Mon expérience de 30 ans dans des environnements français et anglo-saxons, des business et des cultures d’entreprises très différents, dont 10 années en tant que CPO, me permet de proposer un accompagnement personnalisé pour des collaborateurs, des directeurs achats ou des dirigeants de  start-ups sur des enjeux de prise de fonction, de transformation d’équipe, de mise en place ou d’évolution de Business Models.

Afin de faire face à la concurrence accrue pour attirer les meilleurs fournisseurs et clients, ainsi que  les innovations, je propose d’accompagner les équipes sur les thème du « Devenir le Partenaire de Choix » de ses Fournisseurs comme des ses Clients.

Pour les organisations qui recherchent à aller plus loin sur un apprentissage sur l’intégration des actions RSE dans le modèle opérationnel achat et développement commercial, je propose une formation aux Achats et Ventes Régénératifs.

La durée des formations est modulable. Elles se déroulent soit sur une journée pour une découverte, soit sur plusieurs journées pour équiper les acheteurs des méthodes enseignées. Elles peuvent se dérouler en présentiel comme en virtuel, en français comme en anglais.

Dans un premier temps sont présentés les grands principes des sujets enseignés. Sont ensuite organisés des ateliers de co-construction afin que les collaborateurs puissent s’approprier les méthodes et les ajuster à la réalité de leur environnement.

« Tu me dis, j’oublie. Tu m’enseignes, je me souviens. Tu m’impliques, j’apprends » (Benjamin Franklin).

L’efficacité de la mise en pratique des enseignements n’est plus à démontrer. Les formations que je dispense  peuvent être, sur demande, suivies d’un accompagnement en mode Coaching individuel ou en groupe qui s’étale sur plusieurs mois, pour permettre aux collaborateurs de mettre en place les enseignements reçus.

Les séances de Mentoring permettent d’accompagner les directions achats et ventes et leurs équipes dirigeantes dans le cadre de reflexions menées autour des trajectoires à emprunter, soit l’identification d’une vision, d’une stratégie et d’un plan d’action. L’accompagnement se structure habituellement autour des 3 pilliers que sont (1)Team, (2)Category et (3)Supplier/ Customer Excellence. Le Mentoring se prête également lorsqu’un effet miroir, des échanges en toute confidentialité, confiance et transparence, ou que des enjeux de développement ou d’évolution de Business Cases sont attendus.

Les séances se répartissent alors sur une période de 10 à 12 mois à raison d’environ un échange par mois afin de donner du temps à la prise de conscience et de recul de se faire, à la réalisation des objectifs de transformation. Elles peuvent se dérouler en présentiel ou en virtuel, en anglais ou en français.