Façonner l’Avenir par le Conseil
Pour que les Directions Achats et Commerciales soient entendues et suivies sur des projets ayant des incidences sur l’avenir économique, environemental et réputationel des entreprises, au delà d’une parfaite connaissance des méthodes et bonnes pratiques, il est important de considérer mettre en place une approche restaurative de la façon d’opérer les Achats.
La pratique des Achats et Ventes Régénérative permet aux directions achats et commerciales de relever le défi de la triple performance (économique, sociétale et environnementale) en impactant les résultats financiers (création de valeur et réduction des coûts), ainsi que les résultats extra-financiers
Le processus des Achats et Ventes Régénérative intégre, dans les modèles opérationnels, la recherche de solutions RSE et/ ou de création de valeur par l’innovation. Cela passe par le développement de partenariats fournisseurs. 70% de l’innovation des entreprises devrait être issus de la collaboration avec l’ecosytsème fournisseurs.
La méthode articule les besoins des clients (internes ou finaux) avec des solutions développées par les fournisseurs, et celà dès l’amont des projets, dans l’intérêt de la matérialité d’impact (Inside-out) de l’entreprise. En effet, “plus de 80 % de tous les impacts environnementaux liés aux produits sont déterminés au cours de la phase de conception du produit” selon le site “EU science hub” de l’Union Européenne EU Science Hub
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offre de Conseil
Apporter une expertise par un regard extérieur
Devenir le Partenaire de choix
Accompagner par le « faire faire »
« Augmenter » les Achats par L’IA
Apporter un regard extérieur et une expertise
J’ai construit mon expertise sur 30 années d’expérience aux Etats-Unis, Suisse et en France dans des groupes internationaux reconnus pour leur façon innovante d’opérer les Achats, dans les secteurs de la Grande Consommation, l’Energie, la Cosmétique, l’Agro-alimentaire et la Construction. Ma pratique s’est confrontée aux différentes crises financières, géopolitiques et sanitaires des dernières décennies. Elle a muri au gré de ces expériences, en intégrant la performance financière avec un objectif d’impact top et bottom line, et également extra-financière (RSE).
Devenir le Partenaire de Choix de vos fournisseurs et de vos clients
Mon approche stratégique construite sur un processus en 5 étapes consiste à créer un eco-système partenarial entre les fournisseurs, les donneurs d’ordre et les acheteurs. Dans le cadre de cet éco-système sont développées en collaboration des solutions de réduction de coûts et d’impact ESG, mais également des produits et services innovants. Ma démarche s’appuie sur la maitrise de la matrice de Disruptive Procurement produite par le cabinet en stratégie Kearney.
Accompagner par le « faire faire »
L’objectif est d’accompagner les équipes dans l’application des enseignements sur le thème de « Ce que nous devons apprendre à faire, nous l’apprenons en le faisant » (Aristote).
« Augmenter » les acheteurs par l’Intelligence Artificielle
Intégrer des outils d’Intelligence Artificielle dans le quotidien des acheteurs devient urgent. Rester sur des outils classiques ne permet plus aux Directions Achats de rester résiliantes face aux enjeux du moment que sont la création de valeur, la sécurisation du sourcing, l’ESG et la gestion du risque. Equiper les acheteurs d’outils d’IA les prépare aux enjeux de demain et développe leur productivité et leur engagement en leur permettant de se focaliser sur des activités à forte valeur ajoutée.